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扒一扒地磅行业的那些潜规则
点击次数:  更新时间:2019-11-11 16:11:25  【打印此页】  【关闭
地磅:又名汽车衡,从几十年前的机械式地秤磅开始到今天,地磅产品发生了不断更新、升级的局面。
全国从事地磅的生产、销售的从业人员超过数万,地磅的市场需求量也越来越大,只销售不生产的销售代理公司也越来越多,销售竞争也越来越大,往往买家发布一个招标采购信息,就会十数家甚至数十家单位参与竞标,场面异常尴尬
也因为竞争激励原因,部分厂家或销售公司开始降低成本,降低销售价格以获得订单。降低成本同时也就意味着降低了品质,降低品质的方法五花八门、各显神通。有的减少钢材厚度,有的使用二手称重传感器、有的采用不做任何表面处理直接刷一层面漆、有的用二手组装电脑、二手打印机。总之,只要能节省成本方法就用,设备暂时能用就行。
此种降低成本的竞争方法可苦了买家,买家往往对地磅行业不了解,无法判断一台地磅核心成本,核心质量部件。一味贪图便宜,买回来后没用多久就开始出现故障,让买家苦不堪言。维修费用直线上升。
更关键的是一台地磅设备,不是一件衣服,不喜欢就可以丢弃,地磅是用来计量的,计量的结果数据一般都用于结算,当地磅的称重结果不准时,也就直接影响了结算的金额。更有为了地磅称重不准影响结算金额吵架、打架的案例。笔者在中华地磅网担任CEO期间,在会员中也曾有过此案例。
更有个别销售单位将一台地磅的卖价与成本一样,但在售后服务中赚钱。
有的将地磅的电子配件设时间锁,时间到后配件自动出现故障,特别是称重传感器与称重仪表。
有的将电子配件的通讯协议定制成个性化,此通讯协议只能他家使用,一旦设备有故障,市面上的配件通讯不能兼容,只得让原供应商高价进行维修。
有的将称重传感器的机械安装尺寸定制为非标化,与市面上同型号的称重传感器高度及宽度或长度不一致,在称台钢结构安装的位置空间未留足,使市售称重传感器安装不上。
以上三种都是卖家销售时不赚钱,售后服务时赚钱的最常见的行为。
对上述,笔者提醒所有准备采购地磅汽车衡的买家,在买设备时必须擦亮双眼,千万不要一时贪图便宜,使买来的地磅设备故障不断,结算时与客户、供应商闹的不愉快,一台地磅称重的结果,不管是多了还是少了都不是大家想要的结果,计量准确才是共同的期望。但准确的前提是选择一台优质设备。一台便宜的、劣质的设备很难称出准确的结果,达到我们过磅之前的期望。
后续笔者将继续教大家挑选优质地磅的十大要决。
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